Gerente de Negócios Júnior (SOFTWARE)

Sobre a Digital Work

Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

O Gerente de Negócios Jr (Software) atuará na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios e conduzindo o ciclo de vendas de soluções de software, serviços em nuvem, segurança, backup, produtividade e transformação digital, representando fabricantes como Microsoft, Adobe, Autodesk, Veeam, Kaspersky e demais parceiros estratégicos.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios de negócio dos clientes e propondo soluções adequadas.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) e tratamento de leads recebidos.
• Conduzir apresentações comerciais e demonstrações de soluções em conjunto com equipes técnicas e fabricantes.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento da venda.
• Desenvolver relacionamento com fabricantes e distribuidores para maximizar oportunidades de negócio.
• Acompanhar metas, pipeline de vendas e indicadores comerciais utilizando CRM.
• Participar de treinamentos e programas de certificação dos fabricantes parceiros.
• Garantir a satisfação e retenção dos clientes durante toda a jornada comercial.

Requisitos:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas B2B, inside sales ou comercial de tecnologia.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados.
• Conhecimento básico ou interesse em soluções de software, cloud computing, segurança da informação e licenciamento.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics ou similares).
• Conhecimento do pacote Office e ferramentas de produtividade.

Diferenciais:

• Experiência com vendas de soluções Microsoft, Adobe, Autodesk, Veeam, Kaspersky, Acronis, VMware, Red Hat ou fabricantes de tecnologia.
• Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes.
• Conhecimento em licenciamento de software e contratos de subscrição.
• Experiência em revendas, distribuidores ou provedores de serviços de tecnologia.
• Conhecimento em Microsoft 365, Azure, Segurança, Backup e Proteção de Dados.